Když přemýšlíš, jak vybudovat silné online podnikání a přitáhnout více klientek, jedním z klíčových nástrojů, které bys měla mít na paměti, je pyramida produktů. Tato strategie ti umožní strukturovat své nabídky tak, aby každá klientka našla řešení přesně pro své potřeby, a zároveň se postupně posouvala k vyšší hodnotě a komplexnosti tvých služeb.

V tomto článku se dozvíš, co to pyramida produktů je, jak ji správně vytvořit a jak ti může pomoci přilákat více klientek a zvýšit příjmy.

Co je to pyramida produktů?

Jde o způsob, jak strukturovat své produkty a služby do několika úrovní podle jejich hodnoty, ceny a specifických problémů, které řeší. Představ si ji jako pyramidu, kde základ tvoří základní produkty a služby, které jsou dostupné široké veřejnosti. Jak se postupuje vzhůru, produkty se stávají exkluzivnějšími, personalizovanějšími a také dražšími.

Každý produkt v pyramidě by měl pomáhat tvým klientkám překonat konkrétní výzvu a dostat je z bodu A (problém, bolest) do bodu Z (řešení). Celá pyramida by pak měla představovat kompletní řešení, které zahrnuje všechny aspekty, které klientky potřebují, aby dosáhly svého cíle.

Proč je pyramida produktů důležitá?

Řeší specifické problémy na různých úrovních: Každý produkt by měl být navržen tak, aby pomáhal klientkám překonat konkrétní překážku nebo vyřešit problém na jejich cestě. Od základních úrovní až po ty pokročilé – každý produkt má své místo a řeší konkrétní potřeby.

Poskytuje komplexní řešení: Stejně jako Apple nabízí kompletní ekosystém produktů, i tvá pyramida produktů by měla tvořit celistvé řešení, které tvým klientkám poskytne všechno, co potřebují k úspěchu ve své oblasti. Klientky se tak mohou spolehnout na to, že jim dokážeš pomoci ve všech fázích jejich cesty.

Buduje vztah a důvěru: Když tvé klientky projdou jednotlivými úrovněmi pyramidy, postupně budují důvěru v tebe a tvé služby. Tento vztah ti umožní nabízet jim komplexnější a dražší produkty, protože vědí, že se na tebe mohou spolehnout.

Jak vytvořit pyramidu produktů pro tvé podnikání

Základní produkty - Řešení pro první kroky:

Co to je: Tvoje nejdostupnější produkty nebo služby, které pomáhají klientkám udělat první krok k řešení jejich problému. Může jít například o e-book, krátký online kurz nebo levnější konzultaci.

Cíl: Tyto produkty jsou navrženy tak, aby klientkám pomohly identifikovat jejich hlavní výzvy a nabídly jim první kroky k jejich překonání.

Střední úroveň produktů - Pokročilejší řešení:

Co to je: Na této úrovni se zaměřuješ na produkty a služby, které pomáhají klientkám dostat se dál na jejich cestě. Může jít o delší online kurzy, podrobnější workshopy nebo členství ve specializovaných komunitách.

Cíl: Tyto produkty řeší složitější problémy a poskytují hlubší podporu. Pomáhají klientkám přejít z bodu, kde se cítí ztracené nebo přetížené, do bodu, kde mají jasnější plán a pokročilejší dovednosti.

Prémiové produkty - Komplexní a personalizovaná řešení:

Co to je: Nejexkluzivnější produkty a služby v pyramidě, které jsou šité na míru konkrétním potřebám tvých klientek. Může jít o osobní koučink, mentoring, VIP programy nebo exkluzivní retrety.

Cíl: Prémiové produkty poskytují klientkám komplexní řešení jejich problémů a zajišťují, že se dostanou z bodu, kde potřebovaly intenzivní pomoc, až do bodu, kde dosáhnou svých konečných cílů.

Jak postavit pyramidu produktů, která přitahuje a konvertuje klientky

Každý produkt musí řešit konkrétní problém:

Každý produkt v pyramidě by měl být navržen tak, aby odpovídal specifickým potřebám a výzvám tvých klientek. Měj na paměti, že různé úrovně produktů by měly řešit problémy na různých úrovních – od těch základních po složitější.

Udržuj konzistenci a propojenost produktů:

Stejně jako Apple produkty tvoří propojený ekosystém, i tvoje pyramida produktů by měla poskytovat konzistentní zážitek a propojení mezi jednotlivými úrovněmi. Klientky by měly cítit, že každý krok je logickým pokračováním jejich cesty k vyřešení problému.

Komunikuj přínosy každé úrovně jasně a srozumitelně:

Ujisti se, že klientky jasně rozumí tomu, co každý produkt přináší a jak jim pomůže dosáhnout jejich cílů. Transparentnost a jasnost ti pomohou vybudovat důvěru a usnadní klientkám rozhodování o koupi.

Přizpůsobuj svou pyramidu podle zpětné vazby:

Pravidelně sleduj, jak klientky reagují na tvé produkty a sbírej od nich zpětnou vazbu. To ti umožní neustále zlepšovat a přizpůsobovat nabídku tak, aby odpovídala jejich potřebám.

Závěr

Pyramida produktů je účinnou strategií, která ti umožní nabídnout komplexní a propojené řešení pro tvé klientky. Když každá úroveň pyramidy pomáhá klientkám překonat konkrétní výzvu a posouvá je blíže k jejich cílům, buduješ důvěru a zajišťuješ, že tvé podnikání bude růst spolu s jejich úspěchy. Začni s tvorbou své pyramidy produktů dnes a uvidíš, jak tento přístup změní tvé online podnikání.

Komentáře

Vytvořila Veronika Ježíková
Spirituální byznys mentorka a Mindset Coach®

Copyright © Veronika Ježíková · Všechna práva vyhrazena

Všeobecné obchodní podmínky · Zásady ochrany osobních údajů