Prodejní trychtýř je nástroj, který tě provede krok za krokem celým procesem, jak přeměnit zájemce o tvé služby v platící klienty. V tomto praktickém průvodci si ukážeme, jak vytvořit prodejní trychtýř, zaměřený na tvé online podnikání, a jak ho využít k budování e-mailové databáze a vytváření vztahů, které vedou ke konverzi. Pamatuj, že existuje spoustu způsobů, jak prodejní trychtýř může vypadat. Vždycky jdi s tím, co je ti nejvíc sympatické a nezapomeň na vzdělávání.

1. Nabídka zdarma: E-book, meditace nebo workshop

První krok prodejního trychtýře začíná u něčeho, co můžeš nabídnout svému publiku zdarma. Jako spirituální podnikatelka máš mnoho možností, jak vytvořit hodnotný obsah, který tvou komunitu zaujme. To může být:

• E-book na téma, které rezonuje s tvou cílovou skupinou – například návod, jak pracovat s vnitřní energií, nebo jak najít rovnováhu v každodenním životě.
• Meditace zdarma ke stažení – vedená meditace, která pomůže lidem uvolnit se, posílit svou intuici nebo objevit svou vnitřní sílu.
• Workshop či webinář, kde předáš praktické nástroje, jak například nastavit osobní hranice, jak se spojit se svou vnitřní moudrostí nebo jak využít spirituální techniky v každodenním životě.

Tento obsah nabídneš výměnou za e-mailovou adresu. Lidé, kteří stáhnou tvůj e-book nebo se zúčastní workshopu, se tímto krokem dostávají do prvního patra tvého prodejního trychtýře.

2. Budování vztahu prostřednictvím e-mailů

Jakmile máš e-mailovou adresu, začíná fáze budování vztahu. E-mail je jedním z nejsilnějších nástrojů pro komunikaci, protože umožňuje pravidelný kontakt a hlubší spojení. Zde je důležité mít v plánu sérii e-mailů, které pomalu, ale jistě posílí důvěru mezi tebou a tvým publikem.

První e-maily mohou být zaměřené na poděkování za stažení e-booku nebo účast na workshopu, následně pak můžeš sdílet více hodnotného obsahu. Mohou to být další tipy, jak například aplikovat techniky z tvé meditace do praxe, inspirativní příběhy klientů nebo osobní zkušenosti, které posílí spojení s tebou jako s průvodkyní.

Klíčem je budovat vztah postupně, nepůsobit příliš prodejně hned od začátku, ale spíše dávat hodnotu a ukazovat, že tvé služby skutečně pomáhají.

3. První placená nabídka: Kurz nebo služba

Jakmile navážeš vztah s tvým publikem, přichází čas na představení první placené nabídky. Klidně začni menším produktem, který bude snadno dostupný a pomůže tvým zákazníkům s řešením konkrétního problému. To může být například:

• Online kurz, který navazuje na tvůj e-book nebo workshop – pokud jsi například nabídla meditaci zdarma, můžeš navázat kurzem, který učí pokročilé meditační techniky.
• Konzultační služba – můžeš nabídnout individuální koučink nebo mentoring zaměřený na konkrétní problémy, se kterými se tvoji klienti potýkají.

Tato nabídka by měla být dobře promyšlená a přinášet skutečnou hodnotu. Můžeš také přidat časově omezenou slevu nebo bonus, aby zákazníci cítili naléhavost využít tvou nabídku.

4. Upsell: Vyšší úroveň produktů nebo služeb

Jakmile klienti dokončí tvůj první placený kurz nebo službu, nastává ideální čas nabídnout další úroveň. Tento krok je klíčový pro optimalizaci prodejního trychtýře. Klienti, kteří již mají zkušenost s tvými službami a jsou spokojeni, budou pravděpodobně ochotni investovat do něčeho většího a hodnotnějšího. Můžeš nabídnout:

• Pokročilý kurz nebo delší program, který je hlubší a komplexnější.
• Mastermind skupinu nebo individuální mentoring, kde budeš vést menší skupinu klientů intenzivněji.
• Retreat nebo živou akci, kde se klientky mohou setkat osobně a prožít intenzivní transformaci.

Tato fáze prodejního trychtýře přináší největší zisky, protože tito klienti jsou připraveni investovat do kvalitních služeb, které jim přináší hlubokou hodnotu.

5. Udržování dlouhodobého vztahu

Prodejní trychtýř nekončí u posledního prodeje. Klíč k dlouhodobému úspěchu spočívá v udržování vztahu s klienty i poté, co si od tebe koupili produkt nebo službu. Tento vztah můžeš udržovat prostřednictvím pravidelného e-mailového kontaktu, osobních zpráv nebo nabídek, které jsou šité na míru jejich potřebám.

Nabídni například věrnostní program nebo speciální slevy pro stálé klienty. Sdílej aktualizace, novinky, inspirativní příběhy a přizpůsobený obsah, aby tví klienti zůstali v kontaktu s tvojí značkou. Když vybuduješ pevný a důvěryhodný vztah, zákazníci se budou vracet a zůstanou s tebou dlouhodobě.

Závěr

Vytvoření prodejního trychtýře v rámci spirituálního podnikání ti pomůže lépe oslovit tvou cílovou skupinu, budovat dlouhodobé vztahy a proměňovat zájemce ve spokojené klienty. Tento proces je důležitý pro efektivní a stabilní růst tvého podnikání. Každá fáze trychtýře má své místo a poskytuje konkrétní hodnotu, která přináší prospěch nejen tobě, ale hlavně tvým klientům.

Když už víš, jak vytvořit prodejní trychtýř, nezapomeň si přečíst také první díl k prodejním trychtýřům -- Prodejní trychtýř: Co to je a proč ho potřebuješ pro své podnikání.

Komentáře

Vytvořila Veronika Ježíková
Spirituální byznys mentorka a Mindset Coach®

Copyright © Veronika Ježíková · Všechna práva vyhrazena

Všeobecné obchodní podmínky · Zásady ochrany osobních údajů